30:00

SALES MEETING
Post-Friedrichshafen

FRIEDRICHSHAFEN DEBRIEF — Kam nás posunul veletrh?

7.5.2026 | Sales Team

Pipeline

€43.5M
106 Open Deals (excl. e-shop)

Closed Won (30d)

€595k
2 deals won

Stale & At Risk

29
deals 30d+ bez aktivity
1 / 16

Aero Friedrichshafen 2026 — Výsledky

ClickUp chat evidence — Post-FN debrief

Co jsme získali

Vratko Kapuš
Follow-upy z AERO FN stále probíhají, začínají se prodávat AEROSPEC antény, OEM zákazníci doplatili otevřené objednávky
Vratko Kapuš
Nové dealy — Aerospool G3X x2 OEM (€34.5k), Fredrik Duenger Garmin (€14.2k), Tom Ganzevoort G3X+GTN (€27.6k), ZLIN AERO duše (23k USD)
Jakub Dryska
Sekvence odeslány, LinkedIn banner nastaven, Churned clients osloveni
Alex Mudrych
AIX Expo nové kontakty, follow-upy po veletrhu
Magdaléna Š.
Kontakty + sekvence hotové, MRO leads

Stále otevřené / TODO

  • Vratko: Dokončit poslední follow-upy z AERO FN
  • Vratko: Doplnit open dealy do HubSpotu
  • Vratko: Připravit prezentaci pro Aura AERO
  • Vratko: Potřebuje od Pavlíny prezentaci (začátek/konec stejný, střed individuální)
  • Potřeba: GPU a Aircraft Tug pro Ministerstvo vnútra SR
  • Potřeba: Řešení BOSE pro Enter Air Sp. z o.o. (~300 pilotů)

Enter Air příležitost

B2B BOSE prodej polské aerolince — ~300 pilotů, vysoký potenciál volume dealu
2 / 16

Pipeline Reality Check

HubSpot data k 7.5.2026 — 106 open deals (excl. e-shop)

106
Open Deals
3
Bez Ownera
29
Stale 30d+

Pipeline Breakdown

PipelineDealsValue
ATI/Gov Sales18€33.9M
MRO/DOA Sales67€5.9M
Part Sales21€3.7M
TOTAL106€43.5M

Per Salešák

OwnerDealsValue
(Bez ownera)3€16.5M
Jakub D.16€9.8M
Magdaléna Š.56€5.7M
Petr P. (CEO)5€5.6M
Mateusz B.7€4.9M
Vratko K.7€745k
Jan P.7€153k
Anna I.4€73k
Alex M.1€7k

Porovnání s 15.4.2026

Metrika15.4.7.5.Δ
Deals87106+19
Pipeline€35.2M€43.5M+€8.3M
Bez Ownera13+2
Stale 30d+529+24
Pipeline roste — ale stale deals se 6x zhoršily. Pipeline hygiena selhává.
3 / 16

Pipeline Coverage vs. Target

Potřebujeme 3x pipeline coverage pro dosažení targetu

DNES

€43.5M
~1,065M CZK Open Pipeline

Potřeba (3x/Q)

~600M
CZK Pipeline Coverage / Q

2026 Target

~800M
CZK Revenue / rok

Individuální Targety

SalešákQ2 TargetAktuální PipelineCoverage
Jakub Dryska60M CZK/Q€9.8M (~240M)4.0x ✓
Vratko Kapuš35M CZK/Q€745k (~18M)0.5x ✗
Anna IvlievaTBD€73k (~2M)krit.
Magdaléna Š.TBD€5.7M (~140M)ok
Problém: Pipeline vypadá velký (€43.5M), ale €33.9M je ATI/Gov (18 dealů, většina bez ownera + CEO). Part Sales a MRO mají jen €9.6M — to je málo.

Post-Friedrichshafen pipeline build

  • Friedrichshafen leady: zpracovat follow-upy do HS do konce týdne
  • BOSE Enter Air: ~300 pilotů potenciální B2B deal
  • AEROSPEC antény: začínají se prodávat — push kampaň
  • Aura AERO: prezentace needed
  • Overstock kampaň: identifikovat slow-moving
Pravidlo: min. 5 nových dealů/týden/salešák
Nečekáme na poptávky. Aktivně vyhledáváme.
4 / 16

Closed Won / Lost — posledních 30 dní

✓ 2 Won Deals — €595k

DealValueOwner
Sady nářadí (26NAB00304)520,000 CZKJakub
KRX + KPA (26NAB00544)$75,250 USDJakub
Jen 2 won deals za 30 dní — velmi slabé oproti minulému měsíci (13 deals).

✗ 13 Lost Deals — €18.9M!!

DealValueOwner
ASU Baltija TCAS systems$9.075MMateusz
AW139 SAR Estonia€8.3MMateusz
KHF 1050 - 5 sad$750kJakub
AHC-1000A$163kJakub
LSI life raft$162kJakub
9H-IRL Cessna 560XL MRO€70kMagda
EFI-890R SV$69kJakub
Socata TB20 MRO G3X€67kMagda
AHC1000A SV$62.6kJakub
OM-PPW DA40 G500TXi€60kMagda
2
Won
13
Lost
Win rate: 13% — CRITICAL
€18.9M lost za 30 dní — z toho €17.4M Mateusz (ASU Baltija + Estonia). Okamžitá loss analýza.
5 / 16

Stale Deals — 29 dealů bez aktivity 30+ dní

TOP 12 nejstarších — téměř všechny Magda MRO

DealValueOwnerDays stale
F33A Spain EC-LLH€0Magda439d
D-EERK C182 RG - G500TXi€100kMagda408d
HB-DFU M20J - G3X€68kMagda408d
PA-28-181 D-ELCM€60kMagda408d
D-EGIP Cessna P210R€50kMagda408d
Beech 33 N9741Y€40kMagda408d
D-EIGO Bonanza F33A€16kMagda408d
Grumman AA5 D-EEHM€0Magda408d
OE-FDS Cheyenne II€27kMagda308d
Cessna 140 GI 275€21kMagda308d
Jacques Hueber Cessna 340€160kMagda290d
HB-PDI Piper Archer II€65kMagda278d
29 stale deals — téměř všechny Magda MRO. Potřeba: close nebo update do příštího meetingu.
30 dní bez aktivity = povinný update. 60 dní = close nebo zdůvodnění.
6 / 16
JD

Jakub Dryska

Part Sales & OEM | 16 dealů | €9.8M

TOP Dealy (z ClickUp)

DealValueStage
AEROSERVIS G700Txi$250kDecision Pending (platba konec května)
LOM Praha$180kGetting moving (obj. 1-2 týdny)
AERO Vodochody L39NG$864kDecision Pending (obj. příští týden?)
AERO Vodochody SARA RA$33.75k (+350k/rok)Decision Pending (vyhodnocení květen)
Intercopter NVG upgrade$85kDecision Pending (vadná NVG modifikace)

Closed Won (30d)

Sady nářadí: 520,000 CZK ✓
KRX + KPA: $75,250 ✓

Closed Lost (30d) — significant

DealValue
KHF 1050 - 5 sad$750k
AHC-1000A$163k
LSI life raft$162k
EFI-890R SV$69k
AHC1000A SV$62.6k
Total lost: ~$1.2M — need loss analysis
7 / 16
VK

Vratko Kapuš

G3X & LSA/GA | 7 dealů | €745k

TOP Dealy

DealValueStage
Garmin (26NAB00431)€198kOffer Sent
CVFDR sety (Heli Company)$61k x21st ordered, 2nd waiting
Zaopatrzenia PLN Bose119k PLNGovernment tender
Tom Ganzevoort G3X€27.6kNew from FN
Christoph Klein-Schmeink€26kGarmin G3X homebuilder

Post-FN Activity

  • Follow-upy stále probíhají, některé ještě otevřené
  • AEROSPEC antény se začínají prodávat
  • OEM zákazníci doplatili — fakturace proběhla
  • Self-study v Cursor, získávání kontaktů
  • Potřebuje od Pavlíny prezentaci pro Aura AERO

Nové příležitosti

  • Enter Air BOSE: ~300 pilotů — potenciální B2B deal
  • GPU & Aircraft Tug: pro Ministerstvo vnútra SR
  • Aura AERO: prezentace needed
8 / 16
MŠ

Magdaléna Ševčíková

MRO Sales | 56 dealů | €5.7M

Pipeline snapshot: 56 Open Deals, €5.7M

DealValueStage
D-IAHC King Air ISR€1MNegotiation
9x EC135P2+ Air Ambulance Hungary€500kNegotiation
OK-CAA Cessna Citation G5000€500kNegotiation
UR-CWA King Air 350 G1000NXi€300kOpportunity
King Air B200 G1000NXi€250kOpportunity
OE-EMD PC6 Red Bull G600TXi€250kNegotiation
N70VB Aerostar G600TXi€230kNegotiation
SX-BKY King Air C90B G600TXi€200kNegotiation

⚠ STALE DEALS ALERT

29 stale deals — téměř všechny patří Magdě
  • 12 deals 278-439 dní bez aktivity
  • Potřeba: vyčistit pipeline do příštího meetingu
Closed Lost (30d): 9H-IRL €70k, TB20 €67k, OM-PPW €60k

Úkoly

  1. Pipeline cleanup — close nebo update ALL stale deals
  2. Post-FN follow-upy dokončit
  3. MRO katalog s Pavlínou finalizovat
9 / 16
MB

Mateusz Blicharz

ATI/Gov & Sourcing | 7 dealů | €4.9M

TOP Dealy

DealValueStage
PSNI 2x P2012 SMP€2.5MOpportunity
MINV SK ISR P2012€1.8MNegotiations
PL HEMS IMC googles$38kWon tender, defending
ASU Baltija KHF-1050$40kPricing

ClickUp Update

  • MINV SK: 2.4M USD, ongoing updates incl. Anti-Jam GPS, finalize next week
  • 1BLTr repairs: multiple refreshed offers

CRITICAL: Closed Lost (30d)

DealValue
ASU Baltija TCAS systems$9.075M
AW139 SAR Estonia€8.3M
Total Lost: €17.4M — 92% of ALL team losses
Dva obrovské dealy ztraceny. Potřeba: detailní loss analýza — proč jsme prohráli, co se dá zachránit?
10 / 16

Ostatní Sales — Anna, Alex, Jan

Anna Ivlieva (4 deals, €73k)

  • Aviakon cables ~$30k — Working on offer (mění rozsah potřetí)
  • Motor Sich $28k KGS inverters — Decision pending
  • Aviakon Jupiter Audio $28k — Working on offer
  • Motor Sich $8k rivets — Offer sent
Pipeline stále malý, potřeba rozšíření

Alex Mudrych (1 deal, €7k)

  • Watschinger 20ks PRO PS Kneeboard
  • DOTAS Cargo Light Boeing B747 — waiting for PO
  • Prince Aviation livery 3 aircraft — requested details
  • Swisshelicopter Tablet Holder — Modular solution 8 Cabris G2
  • Swisshelicopter Hourmeter — digital replacement

Jan Polák (7 deals, €153k)

  • Pipeline cleanup needed
  • Supporting MRO deals
  • Midcontinent meeting planned — new products, EASA cert, dealer program
11 / 16

Příležitost: Enter Air — BOSE B2B Deal

Vratko raised — polská aerolinka, ~300 pilotů

Situace

  • Enter Air Sp. z o.o. — polská aerolinka
  • ~300 pilotů, upgrade na BOSE A30/Proflight
  • Čekají na certifikaci A30, Proflight, možná A20
  • Bluetooth problém — možná nové moduly bez BT

Varianty řešení

Varianta A: Kupón se slevou — individuální nákup
Varianta B: Společná objednávka — bulk order
Potenciál: high-volume B2B deal

Action Required

  1. Rozhodnout formát (coupon vs bulk order)
  2. Čekat na certifikaci BOSE modelů
  3. Připravit cenový návrh pro obě varianty
  4. Kontaktovat Enter Air — zjistit preference
~300
pilotů = potenciální objem
12 / 16

Provozní upozornění

Důležité provozní záležitosti pro tým

Avidyne & Ceny

  • Avidyne ceníky aktualizovány od 1.4. — v Pohodě NEJSOU správné ceny (Magda upozornila)
  • Potřeba: aktualizovat ceníky v ERP systému

Komunikace

  • Petra Fialová: pokud odpovídáte na poptávku, dejte dotyčného do kopie — vyhneme se duplicitním nabídkám

Ostatní

  • Benefit program web stále potřebuje update (FAQ, shipping info)
  • AI agent preparations for CEO — automatizace sales reportingu
13 / 16

Status úkolů z 15.4.2026

Jak se plnily úkoly z minulého sales meetingu

ÚkolOwnerStatus
Páteční sales update do 16:00VŠICHNIPARTIAL (někteří dodržují)
Benefit Program emaily klientůmVŠICHNIPARTIAL
Friedrichshafen final prepVŠICHNIDONE ✓
Benefit DB dokončitJakubPARTIAL
Airparts strategy prezentaceJakubNOT DONE
G3X konfigurátor + leták reviewVratkoDONE (closed deals)
FN 2. vlna sekvencíVratkoDONE
HubSpot trainingAnnaNOT DONE
Avionics Upgrade CatalogMagda+JanPARTIAL
Stale deals update (Estonia, PSNI)MateuszEstonia LOST, PSNI open
SK MINV nabídka finalizaceMateuszIN PROGRESS
14 / 16

Akční Body — Efektivní Okamžitě

Pravidla a post-Friedrichshafen akce

Pravidla

Pátek 16:00 = deadline pro sales update
30 dní bez aktivity = povinný update dealu
60 dní = close nebo zdůvodnění
Win/Loss analýza u každého zavřeného dealu
Pipeline hygiena: owner, amount, stage, close date povinné

Post-FN Specific

  1. Všechny FN follow-upy do HS do pátku 9.5.
  2. FN leady: kdo co sleduje — jasné přiřazení
  3. BOSE Enter Air — rozhodnout formát
  4. Stale deals cleanup (Magda) — do 14.5.
  5. Loss analysis (Mateusz) — Estonia + ASU Baltija — proč?
15 / 16

Next Steps & Deadlines

Kdo, co, do kdy — žádné výjimky

KdoCoDeadline
VŠICHNIPáteční sales updatekaždý Pá 16:00
VŠICHNIFN follow-upy do HS9.5.
VratkoDokončit FN follow-upy, Aura AERO prezentace12.5.
VratkoBOSE Enter Air — připravit návrh14.5.
JakubAERO L39NG — sledovat objednávkuongoing
JakubAirparts strategy prezentace14.5.
MagdaStale deals cleanup (29 deals)14.5.
MagdaAvidyne ceny — aktualizovat v Pohodě9.5.
MateuszLoss analysis — Estonia + ASU Baltija12.5.
MateuszMINV SK nabídka finalizace12.5.
AnnaHubSpot training s Alexem14.5.
AnnaPipeline build — rozšířit beyond Motor Sichongoing
Příští sales meeting: středa 14.5.2026
Friedrichshafen follow-up deadline: 9.5.
16 / 16