GOALS 2026

"Systematic Growth with Operational Excellence"

14. ledna 2026 | Petr Polák, CEO

1 / 20

📋 Agenda

1
2025 v číslech
2
Co se povedlo ✅
3
Kde máme prostor se zlepšit
4
Key Takeaways
5
Finanční cíle 2026
6
Revenue Streams
7
Nové pozice & Tým
8
Strategické priority
9
Odměňování 2026
10
Q&A
2 / 20

📊 2025 v číslech

720M
Total Revenue CZK
+47% YoY
119M
Gross Profit CZK
GM 15.8%
46
Zaměstnanců
Rosteme
Segment 2024 2025 Růst Status
ATM (Parts) 404M 486M +20% Pod target
ATS (Service) 37M 49M +33% Růst
ATI (Intel) 49M 185M +276% One-time
3 / 20

✅ Co se povedlo (1/3) - Business & Ops

📈 Revenue & Growth

  • +47% YoY růst (490M → 720M)
  • ATS +33% - MRO + CRO rozvoj
  • ATI +276% - Defence projekty

🛡️ Compliance & Certifikace

  • ITAR implementace + US ambasáda
  • Všechny audity bez zásadních neshod
  • Dokumentace kvality zrevidována

🎧 Nové Capabilities

  • Bose Repair Centrum smluvně
  • Collins opravy - odeslání do DE
  • Dostupnost náhradních dílů zajištěna

📦 Operativa

  • Skladové lokace - poziční označení
  • MyUS proces → B2B tým
  • Shopfloor pravidelně
4 / 20

✅ Co se povedlo (2/3) - Procesy & Systémy

📊 Data & Dashboardy

  • Měřitelné KPI pro všechny týmy
  • Týmové dashboardy (Looker)
  • Individuální dashboardy (ClickUp)
  • Price management - 20+ dodavatelů

💰 Odměňování

  • Nový systém navázaný na KPI
  • Q Bonusy definovány
  • Transparentní měřítka

☁️ IT Infrastruktura

  • Google Workspace pro celou firmu
  • Pohoda automatizace - bankovní výpisy
  • Pohoda zrychlení - nový server
  • ESET NOD32 na všechny PC

📋 Nástroje

  • ClickUp adopce - PM pro firmu
  • E-commerce stabilita (75 úkolů)
  • Zákaznická podpora → chatbot
  • Dotace 919K CZK čerpána
5 / 20

✅ Co se povedlo (3/3) - HR & CRO

👥 HR (Lucie)

  • VŠ partnerství - pipeline talentu
  • Cultural fit hiring - nováčci zapadají
  • Iniciativa týmu - Family day
  • Atmosféra, kde se lidé cítí dobře
  • 4 velká školení (ClickUp, AI, Google, HubSpot)

🔧 CRO (Petra)

  • Řízený systém oprav v ClickUpu
  • Rozšíření týmu - Vlad + Ondra
  • Bose delegováno na Tomáše S.
  • Min/Max objednávky + smlouva Boeing
  • ITAR + Collins licence
  • Pojištění dopravy rozšířeno
6 / 20

❌ Kde máme prostor se zlepšit

Oblast Problém Řešení 2026
Sales - Romana Končí spolupráce Sales Manager hire
Sales - Mateusz Řešíme reorganizaci role Defence Sales hire
CEO overload CEO = CFO + CSO CFO ✅ + CSO hire
MRO deficity 29% zakázek v minusu oproti plánu Change Order + PM
HubSpot MQL→SQL 0.27% 8-week cleanup
Platební morálka Holdy od dodavatelů CFO cashflow
COO kapacita Audity + data analytics overload Delegovat na QM, CFO
7 / 20

🎯 Key Takeaways 2025

1. Hiring je kritický

Problémy s lidmi je potřeba řešit hned, ne odsouvat

2. Systematické procesy chybí

HubSpot, MRO PM, BD proces - potřebujeme strukturu

3. CEO musí delegovat

Ne dělat chůvu pro juniors - CFO, CSO musí převzít

4. Revenue ≠ zdravý růst

720M s chaosem je horší než 550M se 25% GM a procesy

8 / 20

💰 Finanční cíle 2026

765M
Target Revenue CZK
+6.2% YoY
18%
Target Gross Margin
+2.2pp
53
Target Headcount
+7 lidí
Segment 2025 2026 Target Růst
ATM (Parts) 486M 550M +13%
ATS (Service) 49M 65M +32%
ATI (Intel) 185M 150M -19%

Proč ATI -19%? Nepodařilo se nám s Mateuszem uzavřít ani jednu zakázku na ISR. 2026 = rebuild year.

9 / 20

🏭 Revenue Streams - ATM (Parts)

Target: 550M CZK

Stream Popis 2026 Focus
Key Accounts (B2B) LOM Praha, Aircraft Industries, Aviakon Maintain & grow
Avionika OEMs Blackwing, Scalewing, TL Ultralight, Aerospec 🆕 Expand
Avionika Homebuilders DIY komunita, experimentální Kabeláže, panely, bundles
PilotStyle + Sluchátka B2C pilot accessories ATS Shop + Marketplaces
SV/EX Consignment Prodej SV jednotek z CRO 🆕 Upgates multi-warehouse
10 / 20

🛠️ Revenue Streams - ATS & ATI

🛠️ ATS (Service) - 65M target

StreamFocus
MRO ServicesUtil 60→80%
CRO (Component Repair)+50% revenue
Avionika zástavbyKing Air, Citation
Headset RepairsAutomatizace ✅
OH Facility 🆕Launch Q2

🛡️ ATI (Intel) - 150M target

StreamFocus
Collins NavHubs50-100 units
Jet Concept DOAAirlines 2026
Government TendersSystém + bidding
ISR/DefenceRebuild pipeline
11 / 20

👥 Nové pozice 2026

Role Status Start Impact
CFO David Kratochvíl ✅ Hired Jan 2026 Controlling, cashflow, OH Facility
MRO PM Patrik Barta ✅ Hired Feb 2026 Fix MRO chaos, utilization
CRO Tech Ondra ✅ Hired Dec 2025 CRO kapacita
CSO 🔴 HIRING Q1 Sales leadership, process
Sales Manager 🔴 HIRING Q1 DACH, Schools, PilotStyle
Defence Sales 🔴 HIRING Q1 ATI pipeline rebuild
12 / 20

🚀 5 strategických priorit 2026

🚀 1. SCALING SALES

CSO hire, systematic process, 3x pipeline, HubSpot cleanup

⚙️ 2. OPERATIONAL EXCELLENCE

MRO 80% utilization, PM, ClickUp, Change Orders

💰 3. MARGIN OPTIMIZATION

Sales comp redesign, pricing strategy, cost optimization

🛡️ 4. NEW REVENUE STREAMS

OH Facility, EX Pool, Aerospec, SV/EX Consignment

🔐 5. SECURITY & SYSTEMS

IT security (VPN, MFA), HubSpot fix, Airparts/Cores

13 / 20

📋 Priority po týmech

Tým Owner #1 Priority #2 Priority #3 Priority
Finance David (CFO) Cashflow management Controlling & reporting Budgeting
HR Lucie Role Description, Skill Matrix Strategic Hires Softskills trainings
Sales CSO (TBH) Airparts Development HubSpot cleanup Key accounts
Marketing Pavlína HubSpot MQL→SQL fix PilotStyle, Jet Concept Rebranding
COO - Ops Tomáš Ch Logistics optimization Purchasing process Support CRO
CRO Petra EX Pool expansion Utilization 80% SV/EX Consignment
MRO Petr M (MM) ClickUp implementation Utilization 60→80% On-time >50%
IT Vašek + Lukáš 🔐 Security P0 Airparts + ATS Shop E-commerce refresh
Project Mgmt Alex White label projects HubSpot impl Jet Concept
14 / 20

📅 Q1 2026 Milníky

Co musí být hotovo do konce března?

👥 Hiring

  • CSO hired
  • Defence Sales Manager hired
  • MRO PM starts (Patrik Barta)

🔐 IT Security

  • VPN + MFA nasazeno
  • USB blokování
  • Device policy

📊 Systémy

  • HubSpot cleanup complete
  • Airparts/Cores operational
  • ALL MRO projekty v ClickUpu

✈️ MRO

  • Change Order proces
  • Weekly project reviews
  • Utilization tracking baseline
15 / 20

💰 Odměňování 2026

Struktura odměn

Složka Kdy Popis
Základní mzda Měsíčně 1-12 plat
Q Bonus Kvartálně 13+14 plat (KPI-based)
🏆 Vyznamenání Ročně 15tý plat za extrémní přínos

Co se mění?

  • 📊 Jasné KPIs pro každou pozici
  • 📋 Q Interviews - pravidelná zpětná vazba
  • 🎯 Career paths (Junior → Senior → Expert)
  • 📈 Skill Matrix - trackování progressu
  • 💵 Market reviews - porovnání s trhem
16 / 20

🏆 Vyznamenání - 15tý plat

Extrémní přínos, který posune Air Team na další úroveň

Tým Vyznamenání Měřítko
Sales Nový zákazník >1M USD Signed contract, first invoice
ATS Utilization >90% ClickUp dashboard
Ops On-time delivery >95% Delivery tracking
Ops/Purchasing Inventory turnover +30% Stock value vs. COGS
IT Automatizace úspora >1M CZK Měřitelná úspora
Marketing Rebranding +50% traffic GA before/after

⚠️ Není automatický - očekáváme dosažení u 20-30% týmu

17 / 20

🛠️ Investice do týmu 2026

💻

Pracovní pomůcky

Nové notebooky, mobily, monitory, stand up stoly

🏢

Prostředí

Rekonstrukce kanceláří VB + lab

🎓

Vzdělávání

L&D budget, AI training, certifikace

📈

Skill Matrix

Trackování kompetencí a progressu

🚀

Career Paths

Jasné kariérní cesty a růst

🤝

Q Interviews

Pravidelná zpětná vazba

18 / 20

🎯 What Success Looks Like - EOY 2026

💰 Finance

  • ✅ 765M CZK revenue
  • ✅ 18% Gross Margin
  • ✅ Controlling operational

⚙️ Operations

  • ✅ MRO utilization 80%
  • ✅ MRO deficity <10%
  • ✅ OH Facility operational

📈 Sales

  • ✅ Pipeline 3x target
  • ✅ 4 noví Tier 4 zákazníci
  • ✅ Systematic process in place

👥 Tým

  • ✅ 53 zaměstnanců
  • ✅ Retence >90%
  • ✅ CSO, CFO, PM productive
19 / 20

2026 = Systematic Growth

"Přecházíme od chaotického růstu k systematickému škálování.
S novými procesy, novými lidmi a jasnou strategií."

🎯 Každý tým má jasné priority

📊 KPIs jsou měřitelné

💪 Společně to zvládneme!

🙋 Otázky?

20 / 20